Qualifizierte Adressen – Die Brücke zu Ihren Zielgruppen
Totgesagt im Internetzeitalter, erlebt sie gerade eine Renaissance, die Postwerbung. Kein werbeaktives Unternehmen, das gezieltes Direkt- und Dialogmarketing betreibt, kommt ohne sie aus: Qualifizierte, fein gefilterte und selektierbare Adressen sind Ihre Brücke zum Neukunden. Ob Privat- oder Firmenkunden – immer steckt eine neue Geschäftschance hinter Postanschrift und E-Mail-Adresse. Wenige Unternehmen sind in der Lage, ihren aktiven Mehrbedarf an Kontaktdaten innerhalb der eigenen Adressdatenbanken zu decken bzw. mit großem Aufwand kontinuierlich neues Material zu recherchieren, in einer Qualität, die eine organisierte und zielgerichtete Werbung möglich macht, ohne Streuverluste zu generieren. Sie kaufen Adressen zu anstatt eigenes Potenzial zu investieren und bestimmte Zielgruppen selbst zu kategorisieren.
Der Markt ist gut bestückt mit seriösen Anbietern, die in der Lage sind, zusätzlich zu den Kerndaten weitere spezifische Informationen zu liefern, die für Ihre Zielgruppe enscheidend sind. Sie verfügen über enorme Adressdatenbanken, in denen sich der Kunde gezielt bedienen und Adressen kaufen kann. Vor einer erfolgreichen Auswahl ist es von entscheidender Bedeutung, die Anforderungskriterien differenziert und präzise festzulegen, etwa nach Region, Größe, Standortkriterien. Aber auch Selektionen nach Geburtsdatum der Firmeneigner, Kapital, Fuhrpark, Geschäftsbank, Branchenspezifika sind möglich.
Jedes Adressenmaterial ist nur so gut wie es aktuell ist. Wechsel in Firmenspitzen und Abteilungspositionen, Firmenverlegungen und – Insovenzen und Umstrukturierungen lassen Datenbanken rasch veralten. Mit Bordmitteln ist eine kontinuierliche Aktualisierung nur mit hohem Aufwand zu leisten und wird nie die Korrektheit erreichen wie es spezialisierte List – oder Adressbroker tun, bei denen man Adressen kaufen kann. In besonderen Branchen wie etwa der Gastronomie und Hotellerie, die besonders der Fluktuation unterliegen, werden vermehrt Aktualisierungen vorgenommen.
Adressen zu kaufen heißt die Qualität der eigenen Unternehmenskommunikation zu verbessern. Adressen kaufen – privat oder gewerblich – ist je nach Gesetzeslage legitim.
Natürlich ist der Werbetreibende gehalten, mit neuen Adressen sorgfältig umzugehen und dabei – vor allem bei der Ansprache von Privatpersonen – auch die gültige Rechtslage zu beachten. Ab dem 1. Juli 2009 darf Werbung an neu dazu gekaufte private Adressen in Form von Briefen, Prospekten, Katalogen nur noch dann versandt werden, wenn der Empfänger dem ausdrücklich zugestimmt hat. Bereits vorhandene Adressen unterliegen einer Übergangszeit von drei Jahren. Die bisher gültigen Regelungen für Telefon, E-Mail und Spendenaktionen sind von dieser gesetzlichen Neuregelung nicht betroffen.
Werbung gestreut an eine Vielzahl verschiedener gekaufter Adressen zu versenden ist noch keine Kapital-Garantie für hohen Ansturm. Wichtig hierbei ist nicht nur die Qualität der Adressen, sondern natürlich auch die Professionalität der Kontaktaufnahme. Um gute Werbung zu machen muss man daher auch viel Zeit investieren. Wem das Knowhow dazu fehlt, dem bleibt immer noch die Möglichkeit sich an einen Experten zu wenden.
Adressdatenbanken nehmen auch viel Speicherplatz in Anspruch. Die Verwaltung des Ganzen ist schwierig. Daher ist es für Unternehmen meist besser neue Adressen hinzuzufügen, als alte zu erhalten. Für Firmen, die mit Call-Centern arbeiten ist die Gewinnung neuer Kundeninformationen von sehr großer Bedeutung. Um die neuen Adressen bzw. Telefonnummern besser verwalten zu können, kann man unter anderen, das Produkt Predictive Dialing anwenden. Diese Software ermöglicht es den Mitarbeitern ihr Augenmerk auf das Telefonat zu richten. Dadurch wird die Verwaltungsarbeit der Kunden verringert. Gut organisierte Datenbanken sind gerade für Call-Center von großer Bedeutung.
Wer über gute Kontakte verfügt, wird es im geschäftlichen Alltag nicht allzu schwer haben. Ein wohlstrukturiertes Netzwerk ist meist ein Garant für große Schritte auf dem Weg des Erfolges. Wichtig ist, dass das zur Verfügung stehende Adressmaterial aktuell und vollständig ist. Denn nur dann kommt Werbung gut an. Im Zeitalter des Internet wird Werbung häufig auf elektronischem Wege versandt. Einfach eine freie Mail Adresse einrichten, und innerhalb kürzester Zeit erreicht die (Werbe-)Botschaft den richtigen Empfänger. Einfach, schnell und zuverlässig.
Jeder, der ein Unfallauto verkaufen oder eines ankaufen möchte, ist beim Unternehmen "Auto Bodenheimer" bestens beraten. Apropos: eine kompetente Beratung sowie ein erstklassiger Service sind dort bereits seit Jahren eine Selbstverständlichkeit. Also der ideale Partner, wenn es um Unfallautos, Gebrauchtwagen et cetera geht.