Kundenakquise

Kundenakquise mit ChristianiAlle Maßnahmen zur Gewinnung von Neukunden gehören zur Akquise. Zielgerichtete Akquise führt zur Gewinnung von Neukunden.

Um Neukunden zu akquirieren und langfristig zu binden, können Sie verschiedene Maßnahmen ergreifen. Dazu gehören unter anderem Telefonakquise, persönliche Gespräche, Messeauftritte, Empfehlungsmarketing, Mailings, Suchmaschinenmarketing, Social-Media-Marketing und Newsletter. Social-Media-Marketing ist ein neues Instrument der Akquise, das momentan noch wenig, in Zukunft jedoch verstärkt von Unternehmen genutzt werden wird.

In den ersten Jahren nach der Gründung haben besonders kleine Unternehmen noch keine oder wenig Referenzen und meist ein begrenztes finanzielles Budget für eine optimale Kundenakquise. Effektive Akquise-Maßnahmen sind gerade hier von ausschlaggebender Bedeutung für den Unternehmenserfolg. Junge Unternehmen haben häufig wenig Erfahrung und Know-How auf dem Gebiet der Kunden-Akquise. Immer wieder wird in Akquise-Methoden investiert, die nur wenig Rücklauf bringen; wichtige Marketing-Instrumente bleiben ungenutzt.

Viele Selbständige sehen Akquise als Problem an. Doch durch gute Vorbereitung stellen sich Akquise-Erfolge rasch ein.

Als erstes sollten Sie Ihre Zielgruppe klar definieren. Wen wollen Sie erreichen, welchen Nutzen bieten Sie Ihrer Zielgruppe? Welchen Bedarf hat Ihre Zielgruppe an Ihrem Angebot? Welche Kundenakquise -Maßnahmen möchten Sie einsetzen?

Gute Kundenakquise muss regelmäßig durchgeführt werden. Beschränken Sie sich nicht auf nur ein einziges Akquise-Instrument, sondern kombinieren Sie am besten mehrere Akquise-Methoden.

Bei der Durchführung der Akquise bieten sich Ihnen verschiedene Möglichkeiten. Sie können die Akquise selbst durchführen, wenn Sie über ausreichendes Fachwissen verfügen, oder Expertenwissen erwerben, z.B. in einer Akquise-Schulung. Akquise-Schulungen zeigen Ihnen die Regeln erfolgreicher Kundengewinnung auf und verleihen Ihnen Sicherheit bei der Durchführung Ihrer Akquise-Maßnahmen.

Sie sind bereits Experte auf Ihrem Unternehmensgebiet; lassen Sie sich einfach von einem Experten für Kundengewinnung beraten. Viele Akquise-Maßnahmen können Sie auslagern. Sie können Ihren Internetauftritt von einer Online-Marketing-Agentur erstellen lassen oder den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens von einer Social-Media-Agentur steigern lassen. Mit Ihrer Telefonakquise können Sie ein Call-Center beauftragen. Unsere Kundenberater analysieren gerne mit Ihnen in einem 1,5- bis 2-stündigen Mini-Coaching, welche Akquise-Methoden Ihnen mit einem kleinen Budget den größten Return on Investment bringen. Vereinbaren Sie einen unverbindlichen Beratungstermin mit einem unserer Akquise-Consultants unter 02253/5440710. Ihre Ansprechpartnerin ist Frau Claudia Bouhs, Assistentin der Geschäftsleitung.